我是王欣語，大家都叫我林口波媽。在林口做房仲 8 年，當過 2 年店長，現在是台灣房屋 林口未來城OUTLET店副店長。每個月平均陪 5～8 組客人成交，這些年幫過的買方和屋主已經上百組。
進房仲業以前，我做過電商、電信客服，也為了孩子在家當了 12 年全職媽媽。所以我懂一家人買房最在意什麼：小孩上學方不方便、通勤累不累、每個月房貸會不會壓得喘不過氣。
帶看時，我會跟你一起對實價登錄，看這間值不值得。賣房前，我先把房地合一稅和各種雜費算清楚。曾經有屋主正要把戶籍遷出去，我提醒他先別遷，幫他保住連續自住滿 6 年的 400 萬免稅額。
波媽的故事成交 250 萬，卻讓我包著紗布打石膏去簽約
2010 年左右，一位媽媽來找我，手上的現金不到 50 萬。她帶著四個小孩，加上家人一共六個人，至少要四房才住得下。三房超過預算，套房自備款不夠，看來看去，幾乎沒有一間是她買得起、又住得下的。
找了半年，我找到一間公寓頂樓，屋主開價 298 萬。有一點滲漏水、要爬四樓，不是漂亮的房子，可是它有一個最重要的條件——空間夠大，格成四個房間，一家人住得進去。
談價談了將近三個禮拜，買方每次只能加一萬、兩萬。最後整個案子卡在五萬。對有些人來說五萬是一支手機，對她來說，是她跟孩子能不能有家的距離。最後屋主退讓三萬，買方自己再咬牙加兩萬，成交價 250 萬。
簽約前一晚，我在屋主那裡從晚上八點談到凌晨兩點。回家路上經過華亞園區，被一台右轉的砂石車撞上，後來休息了整整三個月。可是隔天要簽約，我還是包著紗布、打著石膏去現場。這個媽媽等這一刻等很久了，我不能因為我受傷，就讓這件事情卡住。
那間房子後來增值不少，但她沒有賣，因為那不是投資商品，是她自己要住的家。真正讓我忘不了的，是我去簽約那天，她眼神裡那種終於放下來的感覺。
房仲面對的不是案子，是人。你幫人家買的不是水泥牆壁，是一個家庭接下來十年、二十年的安全感。
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